美国市场营销硕士MS in Marketing：不仅会“销”，更得会“营”

Marketing，市场营销，在国内有多少人觉得学市场营销的毕业就是卖房卖车卖基金、只看到了“销”却没看到“营”？ 美国商学院对市场营销的定义是： 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 作为美国为数不多的可以招收无工作经验学生的项目之一，市场营销在商学院中算就业范围广、就业率高的科目，但对语言成绩和个人的综合素质要求也比较高。 详细分支 其分支大概包含以下几类： 1、整合营销(Integrated marketing) 即整合营销传播(Integrated marketing communications)，指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。 2、数据库营销(Database Marketing) 将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”(Direct marketing)的一个分支。 3、网络营销(Internet Marketing) 是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。 4、标竿营销(Bench Marketing) 以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。 5、直效营销(Direct Marketing) 是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接(Consumer Direct)通路来接触及传送货品和服务给客户。 6、绿色营销 是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。 7、关系营销(Relationship Marketing) 也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者、竞争者、分销商、供应商、政府机构和公众等发生交互作用的营销过程， 它的结构包括外部消费者市场、内在市场、竞争者市场、分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。 8、社会营销 是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。 课程设置 那么在美国读Marketing硕士，都需要上哪些课呢？ 以下是常见的Marketing课程设置： ◆ Marketing Management 市场营销管理 ◆ Research Methods in Marketing 市场研究方法 ◆ Marketing Channel Strategies 市场渠道策略 ◆ Consumer Insight Tools 消费者观察工具 ◆ Business Marketing 商业市场营销 ◆ Advertising Strategy 广告策略 ◆ Models of Consumer Behavior 消费者行为模型 ◆ Services Marketing and Management 市场服务与管理 ◆ Sales Promotion and Retailer Behavior 销售推广和零售行为 ◆ Sales Force Management 销售人员管理 ◆ The Management of Product Development (1/2 unit course) 产品开发管理 ◆ Introduction of New Products and Services 新产品与服务介绍 ◆ Marketing Strategy 市场策略 ◆ Technology Marketing 技术市场营销 ◆ Independent Study 独立学习 ◆ Internet Marketing 网络营销 ◆ Advanced Topics in Marketing 市场营销前沿主题 ◆ Sports Marketing 体育市场营销 ◆ Strategic Data-Driven Marketing 战略性数据驱动市场营销 ◆ Information & Technology Based Marketing 信息技术市场营销 ◆ Biomedical Marketing (formerly BIOT-914) 生物医学市场营销 ◆ International Marketing 国际市场营销 ◆ Media and Integrated Marketing 媒体与整合营销 ◆ Analytical Marketing and Customer 分析市场与消费者 ◆ Relationship Management 关系管理 市场营销就业方向 Marketing毕业生就业范围广、薪资水平可观： 1、典型的营销职位 谈到典型的市场营销的职位时，我们都会想到大大小小的广告公司、广告企业或者其他行业公司的营销部门。在这些公司或部门内，作为营销专业毕业生的你可以从事的职位非常多：助理，顾问，协调员，执行官，主管，经理，计划者，专家，直到首席营销官（CMO）。 选择这些职位后，你可以非常充分运用自己的专业知识与技巧， 将它们付诸实践。在经过一段时间后，你一般会接到一些项目，当然，这些项目都会需要大量的团队工作，工作伙伴中也很可能来自多个国家和地区，这就要求你习惯并可以熟练通过网络来沟通，进行客户研究与客户会议。 当然，营销专业的对口职业还包括广告、品牌管理、数字营销、电子邮件营销、国际营销、电子营销、移动营销、平面广告和社交媒体营销等。在这些专业中很可能会涉及到四个“P”：价格（Price）一般需要作为营销经理决定；地点（Place）由分销商或销售经理安排；推广（Promotion）也会有营销经理推进；产品（Production）也需要由品牌经理或产品经理来负责。 营销文案，是另一个适合营销类专业毕业生的职位。这一职位通常要求从业者使用语言等方式来销售产品或服务，有时也会需要涉及到H5或其他的计算机语言来进行网络营销内容的推广。除了这些以外，产品升级与管理也是营销过程中的重要一环，但是要完成这一步就需要在充分调查与分析客户的基础上进行，这也就是说客户服务岗在这一过程中也相当重要。 一般会有媒体和公关来与你进行工作上的对接，帮你宣传推广你的营销活动，同时向公众介绍公司、品牌等等。同时，产品经理负责监督产品开发，使得质量优良的产品成狗成为好的营销的基础。而销售经理帮助执行营销团队已经计划好的营销活动。 2、非典型的营销职位 其实各行各业都会需要营销人才，银行、金融、保险、承保、会计以及管理咨询、综合管理、商业企业等。这些行业也是营销相关专业毕业生的良好去处。 较为不典型的营销相关职业可能有：在教育行业中，向他人传授营销技巧；在筹款中，运用你的口才和市场知识；销售和公关岗位都会很适合富有创造性思维的营销专业毕业生。 除此之外，你还可以考虑制药和医疗保健行业、能源行业、公共机构、文化机构、音乐和表演艺术行业等不同的领域就业。 如果你是一个比较富有创造性的人，那么，你非常适合在时尚领域的营销部门工作。例如：平面设计（可以搭建宣传布局、构思宣传标语、设计宣传材料等）、活动策划、宣传册出版、网站设计、音乐包装、电子、体育等等。 再进一步来看，营销类专业的毕业生可以进入的行业可以说是非常多了。比如环境保护部门、农业部门，在这些地方你可以利用自己的专业优势来提高大众对这类问题的认识与重视。比如招待、休闲和旅游部门，在这些地方你可以用自己的专业营销手段为企业创造高额的利润。比如政府、国防和非营利组织，在这些地方你可以担任更多的职位。 营销相关专业的专业素养实际上适用性非常的广，除了上述这些以外，你还可以成为一名成功的“神秘购物者”，你在房产市场中对于好的资源的鉴别能力以及卓越的演讲、宣传能力可能会使你成为一名非常成功的房产经纪人。同样的，你也可以把你的这些能力运用在零售行业中，再加上你对于消费者的研究的能力，以及管理能力，可以打造出一流的营销效果。 当然，你也可以作为采购代理人或者采购员在杂志或报纸出版社工作。也可以从事风险管理、交通运输，也可以作为印刷出版物的作者或编辑。 营销类专业毕业生的一个非常突出的优点是——不断学习的能力！因为营销环境变化很快，并且使用到的营销渠道与手段也在不断地更新，所以，营销的职业和专业化类型都在不断变化，这也就造就了营销类专业毕业生快速适应新环境与学习新技巧的能力。 因此，如果你是营销专业的毕业生，你想要从事营销行业，需要尽可能多地了解行业风向，不断学习。 如果上述职位没有你喜欢的，时代还衍生出了一些新兴职位： 创意技术专家：为所有技术专家（包括编码和服务器架构）、创意技术专家提出有创意、与技术相关的问题解决方案。用户体验和创新是最重要的。 内容档案管理员：品牌的重要性越来越突出，各个品牌都在通过多种渠道越来越多地制作大量的内容。内容档案管理员的工作职责就是跟踪和组织这些内容。 社区管理主管：社区管理专员是一个专业的、正式的社交媒体营销职位，通过品牌营销，客户服务，技术和分析相结合的方法，来管理、营销社区。 移动营销经理：移动营销也是一种自身的实践，他们从消费者角度探索空间和时间：他们在任何时刻都在哪里。这将有助于营销人员提供与内容相关的移动广告系列和社交联系体验，以加强品牌的参与度。